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多阶段赋能 门窗行业新力量的加持

新零售時代的來臨讓在互聯網+”时代陷入困境的以门窗为代表的泛家居企业重新找到了全新的发展方向。如何借助新零售的理念以及在这个理念下衍生而来的新技术提升原有的运营效率,优化用户体验,成为很多以门窗为代表的泛家居企业都在思考的重要课题。无论是互聯網技术,抑或是新技术都应该将发展的目光聚焦在优化用户体验和提升运营效率上,只有这样才能促进行业更加良性地发展。

对于门窗企业来讲,它们在互聯網时代以及即将到来的新技术时代能够获得飞速发展的关键在于如何培育企业的核心竞争力。只有具备了良好的核心竞争力,门窗企业才能不被外部技术所左右,在任何市场背景下都能够获得良好发展。通过分析门窗企业的發展曆程,我们不难发现,门窗企业的發展曆程就是一个不断借助新的技术对自我进行赋能的过程。

多階段賦能,門窗行業新力量的加持

正如前文所說,門窗行業的發展的根本在于提升運營效率和優化用戶體驗上,只有這樣門窗行業才能實現産品銷售,打通廠家、産品、用戶三位一體的閉環,實現行業的有機運轉。不斷借助新的概念和手段對門窗行業進行賦能,以實現産品銷售的完成,成爲門窗行業發展的關鍵所在。梳理門窗行業的發展史,我們發現主要經曆了以下幾個階段。

第一階段:經銷商時代。門窗行業發展的第一個階段主要專注于線下門店的開拓和經銷商的招募上,每一個實體門店就是一個銷售端口,每一個經銷商就是一個銷售單元。因此,在這個時代,誰招募到了足夠多的經銷商,誰能夠在線下配置較多的實體門店,誰就能夠保證門窗的銷售量。

通過對經銷商、門店進行相對應的管理和培訓,門窗的行業能夠輕松實現生産到銷售的打通,將銷售渠道下沈至每一個實體門店,成爲門窗廠商在那個時代實現快速發展的關鍵。因此,在經銷商時代,誰招募到了足夠多的優質的經銷商,誰就能夠在市場競爭中勝出。以立邦爲例,它憑借出色的線下門店拓展和經銷商招募能力,成功獲得了上萬家的銷售端口,這些能夠直接對接用戶的線下門店,成爲立邦龐大銷售額的保證。

在經銷商時代,每一個門店就是一個銷售端口,門窗行業通過這些端口獲取用戶,實現轉化,不僅能夠通過經銷商進行代理銷售,而且能夠實現産品到用戶的無縫對接,最終實現門窗企業銷售額的增長,爲行業發展不斷獲取發展動力。

第二階段:电商时代。随着互聯網技术对于人们生活的影响逐步加剧,人们的消费习惯发生了翻天覆地的变化。门窗行业以线下实体店为主的销售模式遭遇到了挑战,在互聯網时代,门窗行业需要借助新的手段对自身进行赋能才能获得新的发展。

門窗行業電商時代的發展可以追溯到2012年的雙十一。在那一年,天貓一天的營業額就達到了191亿元,这个销售额对于经销商时代的门窗行业来讲简直就是天文数字。这种以互聯網为主的销售方式极大地刺激了以传统门店为主要销售模式的门窗厂商,他们纷纷开始觸網,將銷售的端口從線下的實體店轉移到了線上的電商平台。

在经历了电商时代突飞猛进的发展之后,特别是以阿里、京东为代表的电商巨头不断冲高电商销售额之后,电商发展开始出现疲软的迹象。而门窗厂商对于互聯網的片面认识更是将自己的发展步伐困囿在了一个很小的范围内。一方面,门窗企业将互聯網等同于电商,认为只需要按照经销商时代的发展逻辑在线上开足够多门店就能够实现销售额的不断增长。尽管这种发展模式在早期取得了一些成效,但是随着线上门店的泛滥,用户的转化率面临越来越多的难题。

另一方面,線上的用戶無法下沈至實體門店,線下實體門店的用戶無法遷移到線上。對于傳統經銷商來講,他們爲了實現轉化,在電商不斷沖擊的情況下,根本不願意將用戶的交易在線上完成,而對于以流量和銷量爲至高追求的電商平台來講,他們更加不願意在線下門店實現交易。門窗企業在電商時代的銷售模式開始遭遇到兩難的困境,而從本質上來看,出現這種困境的根本原因在于運營效率和用戶體驗的對立上,如何打破這種對立成爲電商時代門窗企業面臨的新的發展困境。

第三階段:全網時代。同門窗企業面臨的發展困境一樣,幾乎所有的行業都在面臨著同樣的問題。正是在這個時刻,馬雲提出了新零售的理念,再次將人們對于門窗企業的銷售模式提升到了一個全新的階段。當前,探索實現線上線下的一體化運營,強化線上線下的融合發展,通過線上引流、線下交易的方式提升門窗企業的核心競爭力成爲行業發展的主要方向。

通過線下實體店爲線上的流量提供場景支持,通過線上電商平台爲線下的實體店鋪輸送流量成爲門窗企業當前發展的主流。如何保障這兩個方向的順暢流動成爲決定門窗企業能否在全網時代獲得新的發展能量的關鍵所在。

经历了不同赋能阶段发展的门窗企业开始通过新的探索来实现全新的赋能方式,并以此来获得门窗企业在全网时代的全新发展。随着互聯網沦为一种基础设施,新技术时代的来临为我们打开了新的思考空间。以三度云享家为代表的新技术平台开始通过新的方式打通线上和线下为门窗企业带来新的发展势能。


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